Bien souvent sur une route sans fin (on veut toujours plus), l’entrepreneur avance tête bêche. « Dans le guidon » comme on dit. Vous pourrez lire partout qu’il faut savoir lever la tête de temps en temps, faire un break, reprendre son souffle.

Pas forcément …

Pas de distraction

Avec une route claire, un objectif précis, les oeillères peuvent apporter une grande aide. Plus de distraction, plus d’hésitation face à des choix qui souvent n’en sont pas. Plus de pause inutile sur des problèmes qui n’en sont pas. En tant que créateur on se pose beaucoup de questions, parfois des décisions qui semblent dures. Alors que bien souvent le problème est simple et peut se résumer simplement « Faire cette action est elle en accord avec le chemin que je veux prendre? »

La force de l’élan

Enfoncer une porte est plus simple avec de l’élan. Et des portes, il y en beaucoup à défoncer pour réussir. Que ce soit pour une séance de prospection téléphonique, pour se faire remarquer lors d’un evenement avec 400 blogueurs ou encore pour recruter son premier collaborateur, il y aura toujours une ou plusieurs difficultés qui se dresseront sur votre route. Avec un objectif clair en tête, une destination, une volonté d’acier, chaque obstacle n’en sera que plus simple à franchir. Tout simplement parce que une personne habitée par son discours a forcément plus d’impact que celle qui hésite. En étant clair sur ce que vous faites et sur ce que vous ne faites pas, vous serez identifié comme l’interlocuteur à avoir sur tel ou tel sujet. Et vous générerez de la traction sur vos sujets. Car on suit naturellement les gens qui avancent, ceux qui ne bougent pas ne peuvent pas être suivi !

La ligne d’arrivée

Et franchir la ligne d’arrivée, c’est un véritable plaisir. Et plus elle s’approche, plus nous arrivons a puiser en nous les dernières ressources pour franchir les derniers mètres. Tout se fait grâce au mental. Et cela implique de ne pas avoir gâché son energie avant, sur des choses sans intérêt ou sans rendement.

Comment gérer le guidon?

Mais rester la tête dans le guidon n’est pas possible. Malgré ses nombreux intérêts, être la tête guidon 24/24 c’est le meilleur moyen de ne pas voir le mur. Mur qui peut parfois arriver très vite. Il faut donc appréhender la création comme le Tour de France. Etape par étape. Et une étape du Tour de France, cela se prépare !

Faire les choses dans l’ordre

Sachez dévouer l’intégralité de vos ressources à la bonne action, au bon moment. Je n’ai jamais regardé le Tour de France, mais à vue de nez, les coureurs ne font jamais le sprint final au moment du départ.

Pour une start-up web, cela veut dire : ne pas se lancer dans le développement d’une fonctionnalité sans avoir la certitude que celle-ci sera utilisée. Donc à moins qu’une évolution soit demandée à corps et à cris par vos utilisateurs, ne gaspillez pas vos ressources là dedans.
Pour toute entreprise cela peut se généraliser en : si vous n’avez pas de retour sur investissement clair, ne le faites pas.

Et donc la phase d’étude d’un projet doit être abordée comme une étape. Pas une préparation d’étape. Aller à la rencontre de ses futurs clients, les écouter, échanger avec eux … C’est aussi un vrai marathon!

La préparation d’une étape c’est savoir ce dont vous avez besoin, estimer la quantité d’énérgie necessaire pour arriver au bout, et comment faire pour y arriver. Toute action qui va vous demander de l’énergie, doit être appréhendée comme une étape du Tour.

Penser sponsors

Le coureur a besoin de ses sponsors pour que son équipe vive. Vous avez besoin de sponsors vous aussi. Qu’il s’agisse d’un partenariat, d’un advisory board, d’un brevet, d’un associé … Il vous faudra un sponsor. Quelque chose qui vous permette de continuer à courir vers cette foutue ligne d’arrivée !

Se doper

Le corps humain n’est pas capable de faire le Tour de France, en passant par tous les cols, avec une vitesse moyenne de 110 km/h. C’est juste pas possible. Donc la préparation inclus du dopage.

Entrepreneur dopez vous!

Je ne recommande pas l’usage de l’EPO pour la création de d’entreprise. Mais d’une autre drogue. Votre force, en tant qu’entrepreneur, c’est vos idées. Et les idées sont dopées par les échanges. Alors échangez! Aérez vous l’esprit!

Venez aux apéro entrepreneurs par exemple !

Pour résumer : « Entrepreneur : préparez votre Tour, mettez vos oeillères, et pédalez! On se retrouve à l’arrivée autour d’une bière »

J’aurais pu essayer pendant des heures de disserter là dessus, mais je pense que la démonstration est suffisante à elle même

Le succès n’est pas quelque chose de facile à atteindre, cela demande du travail, de la répétition, et donc du temps.

Beaucoup d’entreprises (WalMart, Apple, …) ont atteint ce qu’elles sont aujourd’hui au fil du temps. WalMart a mis plusieurs années avant d’ouvrir son second hypermarché! Apple a mis du temps avant de revenir de la mort que tout le monde lui prédisait!

Parfois il faut savoir prendre le temps de connaitre ses clients et de maitriser son environnement avant de partir à la conquête du monde!

Je vous laisse finir sur une note légère :

On doit même pouvoir remonter à l’invention de la roue. Certains ont dû annoncer la fin des pieds… ou la fin du feu… Allez savoir!

Pourtant le propre de l’entrepreneur est de refuser le status quo. De refuser l’idée que la réussite est simplement due à la taille. En tant qu’entrepreneur quand une grosse entreprise se lance sur nos plate-bande, ou a déjà un produit similaire, la seule chose qu’il faut y voir : c’est la preuve que marché a du potentiel si un tel acteur s’y lance.

Et d’ailleurs les fondateurs de foursquare sont plutôt confiant sur leur avenir. Tout comme Seesmic l’est sur le sien quand Twitter a annoncé l’achat du client twitter « Tweetie ».

Heureusement qu’il y aura toujours des gens pour juger trop vite, cela nous laisse des perles pour le futur. Comme les investisseurs qui pensait que HP n’avait aucun futur. Que l’iPod ne marcherait jamais …

Laissez les dire et avancez. Laissez le marché décider si votre produit est le bon ou pas. Il n’y a que lui qui aura une bonne analyse!

Historique

Martin Bouygues (né le 3 mai 1952) est le fils cadet de Francis Bouygues et le PDG du groupe Bouygues depuis 1989.
Il représente avec son frère Olivier la 21e fortune de France avec 1 948 millions € en 2009. C’est également un des patrons les mieux payés de France avec 2,4 millions € en 2008.

Présenté comme ça, forcément ça fait rêver. Mais revoyons son parcours un peu plus en détails.

Le fils aîné (Nicolas) de Francis Bouygues était attendu comme le successeur à la tête du groupe. Nicolas est ingénieur de Centrale Paris (l’une des meilleures écoles d’ingénieurs de france), quand Martin a juste son Bac. Martin entre dans le groupe Bouygues en 1974 en qualité de conducteur de travaux, avant d’exercer des fonctions à la direction commerciale de l’entreprise. En 1978, il fonde la société Maison Bouygues, qui vend des pavillons sur catalogue. En 1982, il devient administrateur de Bouygues. En 1984, le groupe Bouygues et Maison Bouygues acquièrent la SAUR, société de distribution d’eau. En 1986, il devient PDG de Maison Bouygues. En 1987, il est nommé vice-président de Bouygues. en 89 il est nommé PDG du groupe.

Ce que j’admire chez lui

Le cuillère en argent, la sueur du front

Une qualité absolument merveilleuse. Martin Bouygues fait clairement parti des gens qui sont nés avec beaucoup d’avantages. Après tout son père etait le PDG du numéro 1 mondial du bâtiment, propriétaire de la première chaîne privée en France, et il est le 3ème de sa fraterie, clairement la meilleure place!

Et pourtant il a prouvé sa valeur depuis le début. Il commence chez Bouygues depuis le bas de l’échelle: conducteur de travaux. En 78 il crée sa première société. Certes son nom est avantage dans le monde du bâtiment, mais il construit lui meme sa société et en fait un succès. Il gravit les échelons un par un pour arriver à la tête du groupe en 15 ans.

Savoir prouver sa valeur, et ne pas se reposer sur ses acquis est une force de caractère que je trouve absolument géniale.

Faire toujours plus

En arrivant à la tête du groupe, Bouygues est déjà un groupe plus que performant, profitable et à l’avenir prospère. Mais à l’image de son père qui avait pris le risque d’investir dans la télévision, Martin Bouygues lance le projet « Bouygues Telecom ». En 94 Bouygues obtient sa licence et arrive face à 2 acteurs extrêmement bien installé. Et comme Free l’a fait quelques années plus tard sur le marché de l’ADSL, Bouygues bouscule et révolutionne le monde du mobile.

Bouygues est le premier à proposer des « forfaits », là où tous les concurrents facture à la minute.

Bouygues est le premier à rendre gratuit l’accès à la messagerie (si si !!)

En 99 Bouygues est le premier à proposer un forfait soir et week end illimité

Une prise de risque très importante quand on prend en compte le montant des investissements qui ont du être fait sur un marché qui était déjà bien occupé. Mais avoir une vision, une ambition, est une qualité vitale pour mener un entrepreneur au succès.

Innover sans cesse, porter ses projets, et rester droit

Bouygues innove beaucoup au travers de ses différentes activités. Challenger (le siège sociale de Bouygues dans les Yvelines) était un projet de Francis Bouygues. Donner à Bouygues un bâtiment qui serait la démonstration de leurs capacités et qui resterait ce qui se fait de mieux pendant des années. Le pari fut réussi.

Mais les années passant (le bâtiment a plus de 40 ans), forcément Challenger a perdu de sa superbe, surtout aujourd’hui où la préoccupation est d’avoir des bâtiments eco-responsable.

Martin a refusé que Challenger soit rasé pour construire des nouveaux bureaux ailleurs. Il voulait rénover l’ensemble du bâtiment. Il a donc pris en main le projet et est allé convaincre un par un chaque décideur que ce projet est le bon.

Le chantier de 10 ans a commencé, à terme Challenger sera le premier bâtiment THQE (Tres Haute Qualité Environnementale), avec des innovations majeures pour les energies renouvelables (par exemple optimiser l’énérgie gagnée sur des panneaux solaires), et des applications à des échelles encore jamais vue de technologies connues (comme assurer le traitement entièrement naturel de l’eau d’un bâtiment qui voit passer plus de 4 000 personnes par jour, afin de réutiliser toute l’eau jetée et fonctionner quasiment en circuit fermé….)

Martin Bouygues fait parti des quelques « fils de » en France. Mais il est mon sens parmi les rares qui ont su se démarquer en tant que personne et pas juste « fils de ». Il a su prendre des risques, commencer du bas de l’échelle, et innover.

Je parle bien ici du réalisateur, et non du producteur. L’analogie avec le producteur est trop simple à faire!

Donc en 8 points pourquoi réaliser un film c’est comme créer une entreprise.

1. Tout commence avec une vision

A la lecture d’un livre, ou à l’évocation d’un sujet. Le réalisateur a sa propre vision de comment raconter l’histoire, comment agencer l’ensemble. Et ce qui ferait, d’après lui, un bon film.

La création de l’entreprise commence avec l’idée. Mais il ne faut pas rêver, on est jamais le premier à avoir une idée. La différence ce fera sur la vision, sur la façon dont on construira le service, et la philosophie de l’entreprise crée. Il faut avoir une vision de ce que l’on veut faire.

2. Seul, ça ne marche pas

Un réalisateur ne peut réussir son film sans acteurs. Et il ne sera que meilleur avec des bons. Tout comme l’entrepreneur, il va donc pitcher son film et sa vision à des acteurs. Pour les convaincre de la beauté du projet. Et pour les acteurs la « vision » du réalisateur est tout aussi importante que le sujet même du film.

Les acteurs sont face caméra, et accaparent une bonne partie de la gloire. Mais le réalisateur a tout autant besoin des équipes techniques qui assurent derrière! Electriciens, projectionnistes, décorateurs, caméramans, ingénieurs du son … Plein de « petites mains » qui vont réaliser des tâches ingrates pour arriver au résultat final tant espéré.

L’entrepreneur de son côté devra réussir à trouver des développeurs stars, des vedettes qui pourront assurer la notoriété de sa start-up « dans le milieu », mais aussi un comptable, un financier, une secrétaire, un webmaster, … plein de « petites mains » qui vont pouvoir assurer la viabilité du projet et sans qui rien n’est possible.

3. Ca prend du temps

Meme si Méga Shark vs. Giant Octopus (nanard par excellence) a été tourné en 12 jours pour une durée de production totale avoisinant les 4 semaines, d’autres films prennent beaucoup plus de temps. James Cameron a écrit le premier brouillon de Avatar en 1994 ! 15 ans avant la sortie en salle! Tout simplement parce que une vision ne peut se réaliser en quelques jours. Il faut un travail de fourmi, de minutie pour arriver au résultat final. Et beaucoup de persévérance.

L’entrepreneur et le réalisateur vont rencontrer des retards, des problèmes, des soucis techniques, des defections, des impondérables, des impossibilités de réalisation … Mais les meilleurs sont ceux qui arrive à tenir la barre et à continuer à avancer, coute que coute.

4. Tout dépend d’un seul homme

Chaque décision, chaque prise de position est prise par le réalisateur/entrepreneur. Et il faut savoir en assumer les conséquences. Bonnes ou mauvaises. Il est possible d’être conseillé, soutenu, aidé. Mais au moment de trancher c’est le réalisateur/entrepreneur qui prend la décision. C’est lui/vous qui tranche!

5. Un financier peut s’en mêler

Les réalisateurs ont leurs producteurs, les entrepreneurs leurs VCs ou BAs. Ils apportent un soutient financier, souvent non négligeable au projet, et ils apportent aussi leur expérience. Parfois ils vont dans un sens contraire au réalisateur. Parfois ils le soutiendront jusqu’au bout. Il faut savoir parfois laisser passer la main.

6. Il faut sortir quelque chose à un moment

Selon le niveau de finance qu’il a réussi à amasser, au bout d’un moment plus ou moins long le réalisateur/entrepreneur doit sortir quelque chose. Si possible son film. A minima quelque chose d’autre. « L’homme qui a tué Don Quichotte » est devenu « Lost In La Mancha »

Parfois un entrepreneur sort un produit qui n’est pas vraiment ce qu’il avait prévu. Mais la vie est aussi faite de cela.

7. Il faut savoir trouver des revenus ailleurs

Faire un film ne suffit plus pour rentabiliser tous les couts de production. Il faut donc penser aux produits dérivés. Même si cela ne plait pas au réalisateur, qui peut le ressentir comme une perversion de son âme d’artiste. L’entrepreneur doit lui aussi chercher tous les moyens de rentabiliser son projet. Même si cela veut dire parfois sortir un peu de ce qui est « prévu » est accepter d’autres types de contrats. d’autant que (comme le dit Guy Kawasaki – voir point F- ) vous ne savez pas comment vos clients vont consommer votre produit! Alors ne jamais rejeter une source différente de revenus!

8. Quand c’est dans la nature, vous ne controllez plus grand chose

Une fois le film terminé, c’est la projection en salle. Une fois la première version sortie, c’est la commercialisation. Certes le réalisateur a fait des projections test, l’entrepreneur des version bêta. Mais quand c’est lancé, vous ne pouvez plus qu’attendre les retours clients.

Le réalisateur a la sortie DVD, puis d’un « uncut » ou « director’s cut » pour corriger ce qui n’a pas plu, l’entrepreneur a la possibilité de faire une v2. Mais à un moment il a fallu mettre ses c……. sur la table, prendre le hachoir, fermer les yeux … et lancer le tout en gardant la confiance, en étant sûr d’être resté fidèle à sa vision.

Et vous, c’est quoi votre film préféré?

Je n’en peux plus de voir des gens persuadé qu’une idée suffit. Encore plus quand ils sont la millionième personne à avoir l’idée et qu’ils sont persuadés malgré tout d’avoir l’idée du siècle.

La réussite demande du travail. Personne n’a jamais réussi sans travail.

Tous les dirigeants des grandes entreprises sont arrivés là où ils sont à la sueur de la front.
Mickael Jackson est devenu le roi de la pop a force de travail.
Madoff a réussi à arnaquer la terre entière grâce à la réputation qu’il a pu se construire avant par son travail, et monter une arnaque de cette ampleur demande de l’engagement et du travail.

Le travail, l’execution, appelez le comme vous voulez, c’est la seule chose qui fait la différence. Avoir l’idée du siècle ne suffit pas. Avoir des millions d’euros en banque ne suffit pas. Avoir les cerveaux les plus brillants ne suffit pas. Sans travail vous n’arriverez nul part.

Il est impossible de faire fortune simplement en mettant un site e-commerce en place et attendre que le nombre de commande augmente pour partir vivre aux Caraïbes. Il ne suffit pas de passer le casting de « La Nouvelle Star » pour devenir un chanteur. Il ne suffit pas de boursicoter pour devenir trader.

Créer une société c’est un engagement, un changement de vie. Pour y arriver, il faut travailler. Sans relâche. Si vous avez besoin que quelqu’un vous mette un coup de pied au cul pour avancer, alors vous n’êtes pas prêt. Si vous ambitionnez de travailler 35h par semaine, alors vous n’êtes pas prêt. Toute personne qui se lance dans l’aventure « start-up » s’en rend rapidement compte en général. Il est juste dommage de voir qu’il existe encore des gens qui pense réussir sans travailler…

Pourtant c’est important pour l’équilibre mental de travailler. Ca occupe l’esprit. Ca permet de rester actif. Après tout, le travail forme la jeunesse. Il n’existe pas de plus belle satisfaction que celle du travail accompli.

Et la vraie richesse n’est pas d’avoir une super idée, mais un travail que l’on aime. Pour ne plus jamais avoir l’impression de travailler!

Et vous, avez vous trouvé le travail de vos rêves?

Et pourtant…

On lit un peu partout qu’il faut « choisir ses clients ». Au démarrage, on prend tous les clients. Parce que chaque euros qui rentre est une bouffée d’air. Mais quand on arrive au stade où l’on a dans son portefeuille tous les clients possibles, on réalise que chaque euros donné par un client est plus ou moins rentable….

Petit tour d’horizon de nos chers clients

Le client idéal

Un rêve. Il aime votre produit, il l’achète, il le recommande. Chaque mise à jour est un plaisir pour lui. Il est le bêta testeur idéal, il vous dit ce qui ne va pas, et il vous aide, toujours dans une logique constructive. Il est évident qu’un client comme ça, il faut le chouchouter!

Le client absent

Il a acheté votre produit, puis plus de nouvelle. Pourtant il avait commencé avec beaucoup de réunions, de contacts, d’échanges… il semblait hyper impliqué, interessé. Il achète puis il disparait. Il ne répond à aucune sollicitation, il n’utilise quasiment plus le produit….

Il faut pourtant réussir à le retrouver celui-là. Car il détient la réponse à une question vitale pour vous : « Pourquoi n’utilise-t-il plus votre produit? »

Le client roublard

Il aime bien votre produit, mais il aimerait pouvoir le payer moins cher. Alors il négocie. Il tente des approches, il veut des garanties, des engagements de résultats ou de remboursement si pas de résultat. Il est toujours dur de ne pas céder quand c’est le premier client. Pourtant il faut savoir rester ferme face à lui. Car il n’en aura jamais assez!

Le client insatisfait

Il est jamais content. Votre produit n’est pas complet, votre mise à jour est moins bien que la précédente, c’est trop cher, c’est pas rentable pour lui, vous ne répondez pas assez vite … Ce type de client necessite beaucoup d’attention. Il ne faut pas trop chercher à le contenter, déjà parce que c’est presque impossible, mais surtout parce que ses besoins étant tellement spécifique que le contenter risquerais de faire de votre produit quelque chose de trop spécifique pour tout le reste de votre marché.

Le client « offre d’essai »

Il ne prend que ce qui est gratuit chez vous! Une période d’essai ? il s’inscrit ! une offre limitée, il en profite ! Il ne paieras jamais. Il tentera plutôt de s’inscrire sous un deuxième nom une fois sa période d’essai terminée

Le client tricheur

Le pire de tous. Il est pas absent, il se cache. Il est pas roublard, il triche. Il est pas insatisfait, il adore votre service. Mais c’est un malin. Il a repéré une faille dans votre système et il en profite. Il réussi à utiliser votre service gratuitement, sans que vous le sachiez. C’est le client le plus dangereux.

Il ne vous rapporte pas un euros, pire il vous en vole. Il n’améliore pas votre image auprès de votre autre client, pire il vous fait mauvaise presse.

Ce client là est dur à repérer dans votre système, mais il faut le chercher! Ce client peut être le cancer de votre start-up

Et vous, quels sont vos clients préférés/détestés?

Alors voici 5 bonnes raisons de ne PAS lever des fonds :

1. Faire une levée de fonds prends beaucoup de temps. Du temps que vous ne passez pas à « produire », ie à faire évoluer votre produit ou à chercher des clients.

2. Recruter plusieurs personne d’un coup est un gros changement pour une société. Il faut être prêt à absorber ce surplus. En restant seul (ou avec votre équipe d’origine) vous grandissez avec votre société au fur et à mesure qu’elle prend de l’importance

3. Vous n’aurez plus le plaisir d’avoir réussi entièrement par vous même.

4. Il faudra rendre l’argent, avec interêt. Et presque comme Harry « The Hatchet » et son associé Barry « the Baptist », si vous ne rendez pas l’argent à temps, vous pouvez commencer à compter les doigts qui vous manquent!

5. L’argent tue la créativité

Communication technique
il existe différent mode de communication, voici les principaux et ce que cela peut vous dire sur son interlocuteur.

Communication émotionnelle

Une rencontre physique doit donc se préparer. Mais au delà du contenu, il faut aussi se préparer au canal de communication de son interlocuteur.

La communication  émotionnelle est la plus importante pour chaque individus. Chacun possède ses propres moteurs, sa propre gestion de son environnement. Nos réactions sont conditionnées par ces moteurs. Ils sont souvent de l’ordre de l’éducation. Ils sont quasiment impossible à changer. En tout cas pas sous la pression. Pour être vraiment efficace en négociation s’adapter au “canal de communication émotionnel” de son interlocuteur est gage de réussite.

Retrouvez l’intégralité de cet article sur le blog Communication d’entreprise en suivant ce lien http://www.communicationentreprise.com/canaux-et-mode-de-communication

Il y a quelques temps j’ai créé un « Bot Twitter ». Il a une fonction simple : a chaque fois que quelqu’un sur twitter mentionne « artisan » ou un métier de l’artisanat du bâtiment, il reçoit un reply du type : « Besoin d’un *artisan* ? => http://jailartisan.com/trouver/un/*artisan*/fr  » Suivi du RT du message.

Avoir un bot présente beaucoup d’intérêt, en voici quelques uns :

Publicité « ciblée »

L’utilisation des guillemets n’est pas anodine. En effet on pourrait pensait que puisque je fais un « reply » à ceux qui sont susceptible de chercher un artisan (pourquoi le mentionneraient ils sinon?), ma publicité est plutôt ciblé…. pas tant que ça. Quelques exemples de tweets auxquels mon bot a répondu :

Ouverture d’une gallerie dédiée à un grand architecte …

Expérience malheureuse avec plombier, le professionnel est donc déjà sur place!

Le « Kitchen Aid Artisan » est un robot de cuisine dont les américains sont friands!

Un Sex Shop qui propose sa panoplie de costumes….

On y parle d’un peintre, mais au sens artistique du terme …

J’ai aussi le problème avec les sociétés qui cherchent des « Architectes SI », mon bot lit « architecte » et réponds. Les tweets sportif mentionnant « l’artisan de la victoire », mon bot lit « artisan » et réponds ….

On pourrait penser que cela fait surtout de la mauvaise presse. Mais n’oubliez jamais « que l’on parle de vous en bien ou en mal, l’essentiel est que l’on parle de vous ».

Il peut aussi se présenter des choses assez marrante. Mon bot commence à avoir sa petite notoriété. Un jour une personne me fait un reply me disant à quel point mon bot est idiot et qu’il ne cherche pas un peintre, mais parle d’une expo. Quelques semaines plus tard, il a eu besoin de chercher un artisan. Il a très vitre compris comment retrouver mon adresse : grâce à un tweet avec le mot « artisan » dedans. Il ne se souvenait pas de mon site, mais de mon bot. Il a compris comment le rappeller et as pu faire sa demande de travaux de la sorte!

Et puis parfois mon bot fait bien son travail et réponds à ce genre de tweet :

Pour le coup nous sommes complètement dans la cible!

Publicité pas chère

L’argument est irréfutable : une demie-journée passé à le créer et le customiser (j’ai du griller 8 comptes twitter avant de le faire fonctionner correctement). Et depuis ca tourne tout seul, rien à faire!

R.O.I. ?

Vu le montant de l’investissement, le ROI est forcément positif! Grâce à ce bot mon coût d’acquisition client a diminué de plus 2€ rien que sur le mois de Juin! (sur une baisse totale de 5€ par rapport aux mois précédents, le reste étant dû à d’autres techniques de communication)

Bonus

Le bot permet d’initier pas mal de contacts!

Déjà parce que certains ne comprennent pas qu’il s’agit d’un robot.

J’ai donc :

- 37 Followers (les pauvres), une personne qui m’a listé (va comprendre), 2 800 tweets (entre 100 à 200 tweet par jour)

- Chaque jour au moins un « Merci pour le RT! » (exemple)

- Chaque semaine au moins 2 #FF (si si véridique, regardez ici (twitter m’empeche de voir des tweet plus ancien à l’heure de l’écriture de cet article donc je ne peux pas en montrer plus…) )

- Chaque jour au moins 2 personnes qui parle à mon bot comme s’il s’agissant une vraie personne (exemple)

Et parfois je réponds à tous ces gens là! Et quand une personne pense simplement insulter un bot et reçoit une réponse d’un vrai être humain, la surprise est totale et l’image de marque grandit : « oui j’ai un bot bête et méchant mais nous avons aussi des vrais gens qui bossent derrirère »

Et vous, quelles sont vos techniques de sioux pour communiquer à très petits budgets?

Dans cette semaine très chargée (Lancement de DelivrMe lundi dernier), Arthemia a considérablement évolué. Finalisation des derniers détails hier pour une mise en ligne de la v3 dans la nuit. Mais qu’est ce que représente cette v3? Quelles avancées cela représente-t-il ?

Arthemia v2

Un petit récap pour ceux qui ne savent pas ce que fait déjà la v2 d’Arthemia : Arthemia a, depuis l’origine (il y a 6 mois), la vocation de devenir la plateforme dédiée pour tous les professionnels du bâtiment. Aujourd’hui principalement tournée vers les artisans.

Nous y proposons une palanquée de services : la création de site web, la gestion de la réputation, création de logo, réseau social pour les pros du bâtiment (afin de trouver des co-traitants, des sous-traitants, des partenaires, … bref des collègues artisans), la création d’un book de photos de chantier, la gestion du temps …

Et l’obtention de nouveaux chantiers au travers de notre plateforme de mise en relation particuliers – artisans : J’ai l’Artisan.com

Le niveau d’équipement informatique des artisans étant très bon (tous ont un ordi, 98% consultent leur mails tous les jours), Arthemia coulait des jours heureux. Nous nous démarquions de nos concurrents (Quotatis, BonArtisan, KelTravaux, …) site de mise en relation au travers d’une offre de services plus complète.

Arthemia v3

Alors pourquoi faire mieux? et surtout que faire de mieux?

Tous les artisans sont équipés en informatique. Savez vous quelle est, aujourd’hui, la principale raison d’achat de matériel informatique pour un artisan?
Son ordi est tombé sur un chantier, du haut de l’échafaudage, ou dans une dalle de béton en train de sécher, ou un tracto-pelle a roulé dessus (plus rare, je vous l’accorde) …. Et quand son outil de travail est perdu, très souvent le travail qui est dessus est perdu aussi!

Donc Arthemia devient un ERP en mode SaaS. Ni plus ni moins.
(Pour les novices : SaaS = Software as a Service)

Depuis ce matin un artisan a donc la possibilité de gérer tout ce qui touche à ses chantiers, directement sur la plateforme Arthemia, tout intégré avec les outils déjà existants :

Plan, Devis, Factures, Suivi de Chantier, Comptabilité du temps passé, Rentabilité du projet, Gestion du portefeuille client, Catalogue des prix du matériel …. Tout y passe!

Et comme tout est sur le net, meme en changeant d’ordi, rien n’est perdu! Pas d’installation! Pas de mise à jour! Pas de plantage ! Pas de perte de temps à tout configurer !

Et toujours le SAV Arthemia, avec sa disponibilité et sa réactivité à faire pâlir les responsables marketing de Darty.

Arthemia v4 ?

Ne jamais s’arrêter, c’est une évidence. Avant de passer à la v4, nous allons stabiliser la v3, et la faire évoluer avec tous les retours que nous donneront les artisans.

Mais la v4 est déjà en cours de préparation. Avec le projet de faire rentrer tous les professionnels du bâtiment : revendeurs, fournisseurs, constructeurs, recruteurs, …

J’en vois 3, j’en ai vécue 2

Le lancement

La phase de lancement est un excitation toute particulière.

C’est l’accomplissement de plusieurs mois (c’est rarement moins) de travail. Seul ou à plusieurs, le travail de conception a été long et parfois douloureux. Les phases de test, les beta-testeurs… Les premiers retour de nos proches. Puis de certains pros du secteur. Parfois les retours sont très positifs, parfois très négatifs. Cela peut même amener à des repositionnements stratégiques en pleine phase de conception.

Alors le jour où enfin on lance son produit … c’est tellement bon. Il y a l’excitation de voir enfin son produit voir le jour. La satisfaction d’avoir fait tout ce chemin. Le plaisir de se dire (et surtout de croire) : « le plus dur est fait ». Et tous ces sentiments ultra positifs sont teinté par une légère anxiété : « Comment va répondre le marché…. » « Est ce que ca va vraiment marcher ou pas? »

Très particulier je vous dis….

Le premier client

Le premier client peut paraître sur-réel. « Vraiment, quelqu’un est prêt à payer pour mon produit? »

Car (comme je le disais plus haut), le jour du lancement on a l’impression que le plus dur est fait. Que nenni! Le plus dur c’est de tenir! C’est d’aller chercher ses clients! Alors quand le premier arrive, quel plaisir! Quel soulagement!

D’un coup on sait que ca va marcher! saviez vous que seul 30% des start-ups atteignent le stade des revenus? C’est peu! C’est bien pour ça que le jour où ça vous arrive, on se sent le roi du monde!

Le rachat

Pour certains, voir sa start-up se faire racheter par un acteur majeur du secteur est l’aboutissement. Je ne pourrais pas dire si c’est vrai « l’aboutissement » mais il est vrai qu’il doit être bon de voir qu’une grosse société est prête à faire un gros chèque pour intégrer votre compétence chez elle plutôt que de se battre contre elle.

C’est vraiment que la start-up a réussi son pari et a su accomplir quelque chose de grandiose.

Arthemia et DelivrMe et …

Il y a six mois je lançais Arthemia. La joie du lancement et de voir les réactions (une demande client au bout de 24h, ça fait plaisir) m’ont transporté vers des sommets de plaisir. En janvier j’ai eu mon premier client qui payait. Depuis les choses roulent et me procurent un plaisir quotidien (grosse mise à jour demain…. affaire à suivre)

Hier, avec toute l’équipe, nous avons lancé DelivrMe. Un projet auquel je tiens beaucoup qui semble très prometteur. Les réactions sont très positives et franchement encourageante! J’ai hate de voir l’évolution de ce projet! Pas encore de clients qui payent, mais l’euphorie du lancement fut là, je vous l’assure!

J’ai encore d’autre projet dans ma besace, mais j’en parlerais en temps voulu. La phase d’excitation est une véritable drogue dure, j’en veux encore!

Et vous, quel est le moment que vous préférez dans la création d’entreprise?

Il y a tout juste 1 semaine j’ai pu assisté au BizSpark grace à Guilhem. La journée fut riche et surtout a démarrée sur les chapeaux de roues avec la présentation de Guy Kawasaki sur l’art de l’innovation. Si vous voulez voir un résumé complet de la sa présentation, je vous invite à allez ici ou ici. Guy a parlé d’un point qui m’a particulièrement marqué « Jump to the next Curve ».

Embrasser l’innovation suivante

Cela pourrait être la traduction littérale de « Jump to the next Curve ». Innover est en effet primordial pour une entreprise. Start-up ou non. Et c’est une nouveauté pour personne. Mais Guy nous a démontré qu’il existe « innovation » et « innovation ».

Pour la majorité des entreprises l’innovation c’est améliorer son produit. Le rendre plus efficace ou l’adapté aux nouvelles technologies existantes. Mais cela ne suffit pas pour « jumper » vers la prochaine « curve »

Définir son métier et non son procédé

Guy a eu la gentillesse de nous expliquer la différence entre innovation et innovation. Il a même eu la délicatesse de nous donner un exemple :

La glace 1.0

Avant les fabriquant de glace devaient aller sur un lac gelé, découper des blocs de glaces, les acheminer et les vendre.

La glace 2.0

Un jour un procédé d’industrialisation a été mis en place: les hommes avaient des usines où l’on congelait de l’eau. Plus besoin d’attendre qu’un lac gèle. Ils congelaient de l’eau, acheminaient la glace, la revendaient.

La glace 3.0

Puis quelqu’un inventa le réfrigérateur. Plus besoin d’acheter de la glace, chacun possède une mini usine de fabrication de glace chez soi.

Le métier

Aucune des sociétés qui faisaient de la glace 1.0 n’est passé au 2.0. Aucune des sociétés qui faisaient de la glace 3.0 ne sont passées au 3.0. Et pourtant toute avaient le même objectif: apporter du froid dans les foyers.

C’est donc cela embrasser l’innovation: savoir ce qui va changer dans le métier que nous avons, dans nos objectifs, et évoluer en conséquence. Améliorer simplement son processus industriel ne fonctionne qu’un temps. Le temps que quelqu’un trouve un nouveau chemin pour donner au client le même résultat que vous.

Et vous, que donnez vous à vos clients? Comment cela va-t-il évoluer?

La création d’entreprise présente un coté que je trouve super sympa: « le pitch »

Ce pitch ne peut jamais dépasser les 5 minutes et il doit convaincre votre interlocuteur que votre idée est géniale, votre boite vouée au succès et tout ca aussi parce que vous êtes le meilleur. On l’appelle aussi « l’elevator pitch » : Vous rentrer dans un ascenseur avec VC, vous devez réussir à l’accrocher avant que les portes ne s’ouvrent de nouveau pour vous amener à la salle de réunion. Ca fait court!

Guilhem Bertholet a donc lancé, dans le cadre de l’incubateur HEC seulement pour le moment la Pitch Academy! J’adore le concept et cela vous permet de voir ce qui fait un pitch efficace! Un moyen simple de voir les « DOs and DON’Ts » ! Et comme toute « Academy » qui se respecte, il faut voter pour votre favoris! Alors foncez sur http://www.pitchacademy2010.fr/

Cela fait 1 an que je suis a 100% dans la création d’entreprise. 1 an que je rencontre beaucoup de gens dans cet éco-système. Cette recette vient d’un condensé de retours obtenus auprès d’entrepreneurs, sucessfull ou non, de VC, de BA, de coach, d’accompagnateur, d’institutionnel, et de serial entrepreneur. Je peux vous garantir que tous les avis que j’ai obtenu viennent de gens qui savent de quoi ils parlent! Tous ont de l’expérience, ont vu des gens réussir, d’autres échouer.

Je me sacrifie aujourd’hui vous vous livrer le résumé de leurs avis, et donc vous fournir LA recette miracle de la réussite.

Le contexte

Avec toutes ces rencontres j’ai pu avoir des avis très nets sur plusieurs points. Voici, pour chaque domaine, ce que j’ai pu entendre :

Associés

- « Tu es tout seul? tu vas échouer. Arrête tout ce que tu fait et trouve un associé. Celui qui n’est pas capable de convaincre quelqu’un de son entourage de rejoindre son projet, ne pourra jamais convaincre ses clients »

- « Tu es tout seul? c’est risqué. Tu ferais mieux de trouver un associé. Ou un VC qui t’aide et qui t’apporte son expérience »

- « Seul? dans ce cas là constitue toi à minima un Advisory Board. Tu sauras mieux ce qu’il faut faire pour réussir »

- « La première cause d’échec d’une entreprise c’est la mésentente entre associés. Si tu peux tout faire tout seul, profites en et reste seul! »

- « Un associé c’est que des emmerdes. Ne le fait pas »

Levée de Fonds

- « Sans argent tu ne pourras rien faire. Fait une levée de fonds avant même de commencer »

- « Va chercher tes premiers clients, tu auras après de quoi faire une levée de fonds. Avant ça ne sert à rien »

- « Une levée de fonds c’est bien. Une levée de fion c’est mieux » (il se reconnaitra )

- « Un VC est un fil à la patte qui cause plus de soucis qu’autre chose. Tu y perds ta liberté et tu as plein de reporting à faire pour eux. Tu perds du temps pour rien, consacre plutôt ton energie à chercher des clients »

La publicité

- « Sans publicité impossible de réussir. Si les gens ne te vois pas ils ne connaitront pas. »

- « C’est pratique mais tu vas payer toute tes acquisitions clients. Ce n’est pas rentable. Consacres y le moins de temps possible »

- « trop dépendant de Google. Il faut se consacrer à d’autres vecteurs pour se faire connaitre »

Le SAV

- « Ecoute chaque client comme le messie. Réponds à tous tes mails rapidement. »

- « Il faut faire le tri dans ce que les clients remontent. Sinon tu vas passer trop de temps à executer les desiderata de tes clients et tu finiras avec une véritable usine à gaz inutilisable »

- « Si tes clients peuvent te contacter trop facilement tu seras harcelé. »

- « Si tes clients ont besoin de te contacter, c’est que ton produit est mal conçu »

Twitter, FB, réseaux sociaux, Community Management

- « Créer une communauté autour de ton produit est indispensable. Tu n’auras plus rien à faire après. Ta communauté se chargera de faire ta publicité »

- « Sans présence sur un réseau social, tu ne seras jamais connu. Tout le monde y est »

- « C’est un bon moyen de faire de la publicité pour par cher. Mais gardes en tête que tu y passeras beaucoup de temps pour peu de retour »

- « Twitter et FB c’est que des gens racontent leur vie. Ca ne sert à rien. Je ne m’y inscrirais jamais, et je m’en sors très bien »

…

Bref vous avez compris l’idée….

La recette

Alors comment résumer des avis aussi extrêmement opposés?

JFDI

« Just F***ing Do It »

Un véritable moto qui a pour objectif d’inciter les gens à se lancer et à se poser moins de questions.

Mais qui doit aussi être élargi à tout. Tous le monde aura un avis à vous donner. Et tout le monde aura sa légitimité. Et croyez moi toutes les citations que je vous donne au début de cet article m’ont été dites par des gens qui ont une véritable légitimité, reconnue dans le milieu.
Ce n’est pas forcément qu’il faut faire le tri dans ce qu’on vous dit. Tous les conseils sont bons à prendre. Mais la plus grande leçon :

Faites comme vous le sentez.

Vous ferez des erreurs. C’est inévitable. Il faut juste savoir apprendre de celles-ci. Savoir ne pas s’acharner dans la mauvaise direction.

On en fait quoi de ta recette?

En effet, je vous donne mon avis. Avec ma légitimité (moins reconnue que celles des gens pré-cité, certes. Mais quand même!). Et comme tous les avis, « il vaut ce qu’il vaut ».

Donc faites comme vous le sentez. Prenez le, ne le prenez pas. Mais de toute façon, le gros avantage de mon conseil c’est que quoi que vous fassiez, vous l’écouterez, parce que vous « ferez comme vous le sentez ». Pas mal non?

Et vous c’est quels sont les avis que vous reçus?

Un des 3 compères a une idée. Un projet dans le monde de la mode et souhaite soumettre le concept à ses camarades. L’idée semble bonne, mais un sujet pose problème: comment livrer les vêtements.

Les 3 cerveaux réunis autour de la table, un peu imbibés d’alcool, réalisent que le métier de la livraison n’a pas changé. Et n’utilise pas les moyen moderne que nous possédons. « Franchement, ca ne serait pas super que notre téléphone avec GPS dise au livreur où on est pour qu’il nous amène le colis? » demande le premier. « Mais c’est clair! » lui réponds le second. Le troisième eu une réponse pleine de sens, mais incompréhensible pour ceux qui n’ont pas un minium d’alcool dans le sang, aussi afin de préserver la virginité de vos oreilles, les propos de seront pas rapportés ici.

Et jusqu’à la fin du match différentes questions seront évoquées: Comment un service pareil peu marcher. De quoi avons nous besoin. De qui avons nous besoin. Comment cela pourrait s’appeller… Bref un vrai business plan qui en plus semble tenir sur un dessous de verre! Signe d’une grande idée et d’un travail rondement mené!

5 jours après: Le second envoi un mail au premier : « On se lance sur DelivrMe ? »

En effet, même a tête reposée l’idée est en effet très bonne. Le premier réponds donc « Ok! Let’s Go »

Nous avons besoin de quelqu’un pour l’application iPhone. Nous regardons dans notre réseau. Rencontrons quelque personne. Sans succès. Qu’a cela ne tienne!  Nous passons à l’action.

Une semaine après une réponse fait surface.

La suite se jouera en rencontre face à face. Ce nouveau camarade est tout aussi emballé que nous. Mais il nous faut un quatrième larron. Nous retournons fouiller dans notre réseau. E boum! Le quatrième larron est trouvé.

Fin Mars l’équipe est constitué, le projet est posé. Mais notre plus gros challenge nous attends : nous voulons assurer la sortie du produit fin Avril… Aouch! Ca va être sérré!

Mais la jeunesse est folle, alors nous y allons gaiement!
Ludovic attaque le site internet et la plateforme centrale du service
Fred s’attèle à la réalisation de l’application mobile
JN prends en main les statuts et tous les aspects juridiques / stratégiques
Bruno essaie de mettre tout le monde en musique et va chercher un premier partenaire vital pour la société: une société de livraison!

Entre temps Didier réalise tout le design de DelivrMe. Il nous livre un résultat bluffant! (retrouver le sur son site ou son twitter)

Fin Avril : Le site est quasiment terminé. L’appli iPhone prend le même chemin. Les statuts sont prêt et déjà plusieurs entreprises veulent travailler avec DelivrMe. La société de livraison est trouvée et nous n’aurons pas pu trouver mieux. Le business model est finalisé et semble tout simplement béton

Lundi 3 Mai: DelivrMe est presque terminé. Tout se présente super bien. Nous présentons notre projet devant un parterre de startupers. L’accueil est unanime! Nous gagnons même une bouteille de Champagne!

3 mois. 3 tout petits mois. 1 petit mois (celui de février) pour travailler l’idée. 1 mois pour constituer l’équipe. 1 mois pour livrer. Je suis impressionné du travail effectué en si peu de temps. Je suis super heureux de voir l’accueil que nous recevons et l’impatience pour tester DelivrMe.

Cette aventure va être géniale. Et j’ai l’honneur d’en faire partie.

Retrouvez DelivrMe sur notre site http://www.DelivrMe.com, notre blog ou notre twitter

Retrouvez Fred (blog/twitter), JN (blog/twitter), Ludo (twitter), Bruno (blog/twitter)

Source: Wikipedia

Parler d’entreprenariat c’est bien, mais ça ne fait pas tout! Après tout, ce sont les entrepreneurs qui font tout le travail! Voici donc le portrait d’un entrepreneur que j’admire, et pourquoi.

Historique

Un peu d’histoire sur le passé de Loic Le Meur (source Wikipedia) :
Diplômé de l’école des Hautes études commerciales (Paris) en 1996, Il a été pendant plusieurs années (jusqu’à début 2007) directeur général pour l’Europe de Six Apart, une plateforme de blogs. Il en est désormais président honoraire.
Depuis 2004, Loïc Le Meur organise une conférence centrée sur les blogs et les nouvelles technologies. Le Web a gagné en popularité chaque année, attirant en 2009 plus de 2 400 participants venants de plus de 50 pays. Le Web parvient également à amener en France de nombreux intervenants influents de la sphère technologique américaine.

Loïc dirige aujourd’hui la société Seesmic, basée à San Francisco et initialement destinée à la création d’une communauté d’échanges vidéos. La crise économique de 2008, qui l’oblige à licencier une partie de ses employés 7, accélère la mutation de Seesmic pour tenter de l’imposer comme le client de référence des différents médias sociaux. En Janvier 2010, Seesmic acquiert Ping.fm et permet à ses utilisateur de mettre à jour leurs informations en une seule opération sur plus de 50 médias sociaux différents.

Ce que j’admire chez lui

Innovation

Loic a toujours pris part à l’innovation. Depuis longtemps il participe, accompagne, sponsorise, aide des projets innovants. Au delà de simplement s’engager dans ses projets, Loic est réputé pour être disponible. Il participe à l’éco-système des entrepreneurs, par exemple avec sa conférence Le Web qui rassemble chaque année plus de monde. Il y favorise les rencontres et la création.

Ne pas rester dans son coin, en tant qu’entrepreneur c’est vital. Mais participer à ce point à la scène global, je trouve cela juste génial. Chaque entrepreneur connait des galères, et il est toujours bon de savoir que ceux qui ont réussi de ne détournent pas de leurs « collègues » et savent leur apporter une aide parfois précieuse. Rester dans l’innovation, encourager celle-ci et aider à ce que les idées se développent. Etre entrepreneur, c’est aussi favoriser l’innovation partout autour de soi.

Gestion de l’échec

Parti au US en 2007 pour créer Seesmic, Loic y a connu dans une certaine mesure un echec. Le concept de Seesmic était de faire une plateforme de video-blogging. Au lieu d’échanger sur un format écrit,les internautes utilisaient un support video. Le succès espéré ne fut pas rencontré. Le service est lui toujours en place (Seesmic.tv) mais après 2 ans de travail Loic a décidé d’opérer un changement dans la strategie de Seesmic. Peu de société ont réussi ce tour de force. Le plus connu reste Nokia qui en 1992 décide de laisser tomber toutes ses activités pour se consacrer une petite part de son business de l’époque: les téléphones portables (toute l’histoire à lire ici)

Changer la strategie de sa société est complexe. Et surtout, encore plus risqué que de créer une société! Il faut réussir à repartir sur les bases déjà créées (il serait dommage de perdre ce qui a déjà été accompli), tout en s’attaquant à un nouveau marché. Seesmic est aujourd’hui un des clients twitter les plus utilisés. Il existe malheureusement plus de strat-up qui mettent la clé sous la porte que de start-up qui cartonnent. La gestion de l’échec est très difficile pour l’entrepreneur. Tout d’abord parce qu’il faut savoir reconnaitre quand la réussite n’est pas là et qu’il vaut mieux arrêter d’insister, mais surtout il faut rebondir ensuite.

Fair Game

Les récents événements de l’éco-système twitter m’ont convaincu sur l’intérêt d’écrire à propos de Loic. Twitter a décidé de racheter Tweetie et de rentrer en concurrence frontale avec tous les éditeurs de clients twitter. Beaucoup se sont indignés de cette action et ont considéré que la partie était désormais biaisée. Loic a commencé alors à apparaitre partout avec un message qui se résume à : « F*CK you naysayers. Twitter did NOT f*ck us and just rocks. »

Il accueille a bras ouvert un nouveau concurrent, quelque soit sa taille. Et il contre-attaque, sans hésitation. Seesmic avait déjà lancé il y a peu Seesmic Look qui permet à la masse d’appréhender le flux twitter, sans forcément s’y inscrire. Il continue à avancer en voulant faire de Seesmic plus qu’un simple client Twitter. Et c’est bien parti pour devenir un point d’entrée sur le Net, une nouvelle génération de browser presque…

Ne pas avoir peur de la concurrence. Savoir se battre non pas en dénigrant en nouvel entrant, mais en montrant l’intérêt de son produit par ce qu’il est. Savoir s’adapter aux règles, même quand elles changent, et continuer à avancer. Et rester fair-play.

Pour toutes ces raisons, Loic fait parti des entrepreneurs qui m’inspirent. Encore du chemin à faire, mais comme lui, j’avance! retrouvez son blog, son twitter

Et vous, quels sont les entrepreneurs qui vous inspirent?

Mais dans le cadre de nos posts croisés, Jean Noel et moi avons décidé d’y apporter une autre lecture. On est en effet persuadé que Ocean’s Eleven est une ode à l’entreprenariat!

Voici pourquoi :

Les évidences

Le parallèle évident serait le travail d’équipe. Savoir s’entourer des bonnes compétences, savoir assigner une tache a chacun et savoir utiliser au mieux les dons de chaque équipiers. Mais j’ai déjà fait l’analogie de l’équipe avec Blanche Neige et les sept nains. Donc je ne tomberais pas dans la facilité! Mais Ocean’s Eleven apporte un élément capital au travail d’équipe. Pendant tout le film, Matt Damon montre une envie de prendre plus de responsabilité, d’en faire plus. Les 2 leaders utilisent cette envie et lui donne les moyens (surtout dans les coups suivants) d’en faire plus et de s’affirmer comme un des leader. Il faut savoir encourager les envies de chaque équipier!

La planification

Ce que l’on peut noter d’intéréssant dans Ocean’s Eleven, c’est la répartition des tâches. Certains prennent plus de risque que d’autres. 2 membres sont en charge du projets et sont les seuls à connaitre tous les aspects du plan, du début à la fin.
Et c’est une des grandes leçons de ce film: il faut planifier. Savoir tout prévoir. Mais rester suffisamment souple pour  réagir au mieux au changements de programme!

C’est le rôle de l’entrepreneur, avec son business plan, ses études de marchés, la veille active… Bref, rester toujours aux aguets. S’informer au mieux sur le contexte et prévoir un plan de bataille le plus abouti possible!

Le risque

D’après moi la leçon la plus importante de ce film: tout est possible, il faut savoir prendre des risques. Beaucoup de protagonistes disent à Ocean qu’il est fou. Mais très vite ils réalisent qu’il sait où il va et qu’il peut y arriver.

C’est en risquant gros, qu’on gagne gros. Ne jamais se mettre de barrière. Tout est possible. Il faut juste adapter son plan de bataille à la guerre que l’on s’apprête à mener! (retour au point précédent)

Ocean s’attaque au coffre qui stocke l’argent de 3 des plus gros casinos de Vegas! Ce n’est pas rien! Et bien chaque jour, des entrepreneurs se lancent à l’assaut de Microsoft, Google, La Poste, ou que sais-je… Un gros acteur n’est pas intouchable. Il demande juste une meilleure préparation, une meilleure strategie.

L’arnaque

Il faut être roublard. Plus l’adversaire est important, plus il faut savoir « tricher ». Un peu cela va s’en dire. En tant qu’entrepreneur, il est important d’en savoir un maximum pour savoir tirer avantage du système. Il faut rester dans la légalité, bien sûr je ne vous recommande pas de cambrioler un casino, mais parfois il faut savoir mentir un peu, contourner certaines contraintes … Bref filouter!

The game

Keep it Fun! Créer procure des sensations hors du commun! Il faut en profiter et réussir à s’amuser, tout du long! Quand l’entreprenariat est votre truc, il faut presque en faire un jeu!

En bref, faites ce qu’il faut pour faire sauter la banque!

Allez jeter un oeil aussi chez mon camarade gentlemen cambrioleur : Jean-Noel